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快乐赛车大战下载安装:借力海外經銷商,外貿工廠轉型不只B2C一條路可走!

2017-11-08  來自: 快乐赛车彩票计划软件 瀏覽次數:86

快乐赛车彩票计划软件 www.fzooby.com.cn 傳統外貿工廠轉型跨境B2C,難以一蹴而就,固守傳統B2B,又面臨種種挑戰。是否有一條“中庸”之路,可以在“術業專攻”的同時,步入跨境電商的康莊大道?


B2B簡單還是B2C簡單


傳統B2B和跨境B2C原本如兩條平行線一般,但近年來,隨著跨境電商的飛速發展,兩者的融合越來越多。那究竟是B2B簡單還是B2C簡單?對此,中國制造網副總裁秦臻表示——“如人飲水冷暖自知?!?/p>


秦臻舉例道,一個為宜家做代工的工廠,宜家每年固定下單8000萬美金。其一共就三個客戶,但一年就可以銷售上億美金。工廠本身生產、制造、質量控制、成本控制能力都非常強,同時又是做接單生產的模式,流程非常簡單。但面臨的問題也是顯而易見的——一方面,做代工難以發展自有品牌;另一方面,做代工對顧客依賴性較大。近年來宜家也正在考慮將他們的生產訂單轉移到東歐等地區,所以即使作為中國最具競爭力的工廠,也會遭遇一系列的挑戰。因為傳統工廠并不懂得消費者真正想要的是什么,所以在市場上就缺乏一定的話語權。


近幾年,跨境B2C風生水起,特別是以亞馬遜為代表的一些平臺,尤其受到工廠賣家的青睞,原因很簡單:首先,輕量化的操作,不需要重資產的投入;此外,平臺流量大,工廠可以通過銷量累計口碑,培養品牌的初期影響力;同時,工廠可以通過B2C渠道獲得第一手的產品反饋,幫助自己的產品進行功能、設計上的優化。但在實際操作中也不難發現,工廠賣家在做B2C時,運營人才短缺又是非常棘手的;此外,對于一些優秀的工廠來說,即使B2C渠道一年可能已經做到幾千萬美金,但相對工廠本身的產能來說,還遠不能滿足。


由此看來,對于傳統外貿工廠來說,傳統B2B模式和轉型跨境B2C模式各有所長,同時也都面臨一定的挑戰。是否可以通過跨境的方式去拓展B2B的渠道?


借力海外經銷商,用跨境的方式做B2B


跨境B2C就是跳過各種經銷商,直接面向消費者,節約成本簡化交易流程。隨著越來越多的工廠轉型跨境電商,或為電商賣家供貨,或自己運營直接面對C端消費者,那海外的經銷商會不會銷聲匿跡呢?


不難發現,在跨境B2C的浪潮下,海外的經銷商仍然堅挺的生存著。引用現代管理學之父彼得·德魯克的話來講——“企業存在的目的,就是為了創造顧客?!蔽頤且ニ伎?,海外的經銷商是如何創造自己的顧客的。


以Apollo Box為例。一個以創意生活用品為主打的美國自營電商平臺,平臺上的絕大部分產品在采購前就已經開始推廣了,通過美國的“圈子文化”將產品、廣告滲透進去,很多產品都是Apollo Box獨家銷售的,同類產品可以賣到亞馬遜的兩到三倍價格。


“如果當前在中國國內打造一個電商平臺,它勢必會受到來自淘寶、京東等電商巨頭的激烈競爭。同理,作為新平臺的Apollo Box,同樣也會受到亞馬遜、eBay等電商平臺的沖擊。而Apollo Box的獨特性,恰恰成為其與亞馬遜等電商巨頭競爭的資本?!鼻卣榻駁?。


而像Apollo Box這樣的企業,就可以將其視為海外經銷商的一種,傳統外貿工廠正可以借助此類海外經銷商,拓展B端客戶。除此之外,跨境B2B中還有哪些海外的“B”值得用工廠去開發呢?


不僅是那些百貨公司、大型商場、成熟品牌的進貨商,海外中小型初創型進貨商、海外當地2、3級的批發商,海外中小型零售商等,這些在過去沒有能力直接到中國來做采購的小型批發商、零售商,同樣是跨境B2B需要著重開發的客戶。


傳統外貿工廠要通過什么樣的渠道來拓展這些“B”端客戶呢?2017年9月26-28日,雨果網CCEE(廈門)跨境電商選品大會,不失為一個好的契機(點擊報名)。屆時,不僅可以與同行工廠互學經驗,切磋運營手法及了解海外商機動態,還能直面上萬專業賣家(國內外),拓寬你的產品銷路。

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