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北京快乐赛车计划:全面開放的亞馬遜Headline Search Ads,可否讓旺季引流出奇制勝?

2017-11-20  來自: 快乐赛车彩票计划软件 瀏覽次數:91

快乐赛车彩票计划软件 www.fzooby.com.cn 萬圣節剛過,緊隨聲勢浩大的亞馬遜年終旺季而來的,是國外一波強過一波的年終“剁手”節,在已有的市場和消費者購買力之下,賣家該如何擠占平臺核心資源位、全方位引流呢?

亞馬遜資深賣家、吉易跨境電商學院富佳為小編和賣家提供了如下的解析。

設置橫幅廣告,以關鍵詞驅動廣告推廣品牌

繼2017年亞馬遜平臺發布了相關政策規范和扶持賣家的品牌出海之后,亞馬遜開放給第三方賣家的政策福利不斷增多。從8月1日起,原本只限于Vendor Central 賣家的Headline Search Ads(橫幅廣告,又稱為標題搜索廣告)正式開放給第三方賣家Seller Central,此項橫幅廣告是PPC的點擊付費廣告,但是卻比一般的站內廣告更加富有彈性,賣家可自行定制化自己的關鍵詞廣告,以實現賣家的品牌推廣。

作為亞馬遜為數不多開放給第三方賣家的廣告資源位,橫幅廣告比一般的廣告更能提高品牌知名度和銷售額,且包括點擊次數、廣告花費投入、銷售額的大小、ACoS都與之擁有較大的關聯。富佳表示,賣家可自行在賣家后臺“廣告”中進行設置,主要步驟如下:

“廣告——頭條搜索廣告——創建廣告——選擇產品并設置宣傳語言——設置競價、關鍵詞、匹配類型——設置廣告名稱、廣告時間、每日預算——點擊提交廣告?!?/p>

A9算法持續更新,旺季的店鋪權重如何把控?

據悉,縱觀亞馬遜平臺這一年對賣家陸續發布的政策,亞馬遜的品牌備案、品牌旗艦店、著陸頁(Landing page)和橫幅廣告的推出不難看出,相比產品而言,亞馬遜官方也越來越重視賣家店鋪的規范運作了。在富佳看來,無論是亞馬遜是看重店鋪還是看重單品,亞馬遜永遠都不會違背它的宗旨——做一個“世界上最以用戶為中心的企業”,賣家也可在緊隨平臺政策變動的基礎上,借助亞馬遜平臺實現品牌出海。

談及即將到來的旺季,她也坦言雖說A9算法核算賣家店鋪中Review、Listing的權重有所增大,但真正對賣家而言,Listing是一切的基本,越靠前的Review權重越大,且帶有圖文、視頻的Review權重也會更大些,賣家可在對應A9算法波動的基礎上對照著進行Listing優化,應用站內外推廣進行品牌的背書曝光。

一蹴而就的亞馬遜引流是否存在?

越是年終旺季的緊迫時期,不少賣家也亟需解決自身店鋪推廣引流的燃眉之急,于是,便有了流竄于各大網站、朋友圈亦或微信的文章,總能出現“深度干貨,XX種亞馬遜站外引流的方式”這種赫然醒目的標題。

在她看來,亞馬遜的站外引流需要在結合站內引流的基礎上進行,站內的推廣主要包含了廣告、促銷和秒 殺這幾種常見的方法。在此之前,有賣家曾經表示:“在大促前期,很多身邊朋友運營失敗的原因就是因為,這部分賣家往往在店鋪開通初期就想一口氣吃成胖子,而取得的結果往往適得其反?!蔽?,富佳也建議賣家,在進行站內推廣時可在廣告的創建和初期產品的促銷、贈送和秒 殺優惠上多下功夫,以此來打開店鋪的知名度,提高買家多產品的購買體驗,積攢店鋪人氣。在站內推廣初具成效時,賣家可就站外推廣引入相應的流量增加店鋪的訂單?!熬臀腋鋈巳銜?,亞馬遜站外引流有自建站、社交引流、圖片引流、視頻引流、秒 殺引流及國外一些知名的報道?!備患閹檔?。 

據2017年第一季度Sprout Social的調查數據顯示,有62%的消費者會選擇在社交媒體上關注品牌商品并完成購買;為此,在包括Facebook、Instagram 、Twitter、Google等多個社交平臺上,賣家可以在投入CPC廣告時,對標題、主圖、價格等顯示多角度、多創新的予以優化;精確視頻內容的定位、優化內容營銷主題的質量和策劃國外一些知名報道的推廣計劃。

關鍵詞: 亞馬遜物流           

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